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振奋人心的销售量
Alimac 提手胶带能够产生5种效果,进而提高销售量:
a) 冲动购买
b) 一只手可拎更多商品(更大的容量)
c) 品牌知名度
d) 忠诚度和重复购买
e) 产品的新用途
冲动购买
快销消费品(例如饮料商品)和零售行业存在冲动购买的情况。
这是购买之前临时做出购买一种产品的决定。
冲动购买在购买行为中占很大一部分,高达总购买行为的70%。
根据大量营销研究的结果,包装及其组件是冲动购买的一个重要驱动因素。
Alimac 提手胶带使得包装更加实用、可用和惹眼,这就是货架吸引力:所有这些因素共同刺激了冲动购买。
Alimac 提手胶带能够影响冲动购买
由于下列原因,Alimac 提手胶带能够产生“买回去效应”:
• 在竞争对手的同类商品之间,包装能够从远处看到的可能性较大
• 在自然的灵活性和舒适度的情况下,可用一只手拿2件商品的能力。
一只手拿更多的商品
在某些情况下,想要只用一只手拿一件以上的商品真的很困难或者不可能。
例如拿模制瓶、加仑瓶、纸箱和大体积产品时,以及当用同一只手拿多件商品在身体上不可行时,就会出现这种情况。
由于提手胶带的舒适度和实用性所驱使的自发性“买回去效应”,消费者被鼓励去购买一件以上的商品。
提手胶带很灵活:手可以轻易地拿起多件商品和大体积产品。
当部分握住提手(只用几根手指)且手指被刚性边缘“勒住”时,这对某些刚性提带系统而言实在困难。
在几秒钟之内决定购买时,能够让消费者更容易地拿走几件商品。
Alimac 提手胶带符合消费者的功能要求
同一只手拿多件商品有助于在销售点达到AWOP(平均购买重量)目标,这指的是购物篮里的商品数量,或者千克重量或升数。实现这个目标的一些常见做法有:
• 促销宣传,例如“买一送一”和类似标语。
• 简化将产品放到收银台旁边的操作,从而鼓励消费者将更多商品放入购物篮中。
Alimac 提手胶带有助于以简单、直观和实用的方式,提高 AWOP(平均购买重量)。
品牌认知度和知名度
在包装领域中,每个品牌都想要比竞争对手更加突出。
销售点很大的选择余地战胜了消费者所做出的决定。
在觉察一个品牌时,包装上的非文字内容——第一颜色和形状发挥了关键作用,这是一种战略区分方法。
当消费者不得不根据包装上的少量关键视觉要素快速做出购买决定时,提高品牌认知度就会在销售点起着实质性作用。
Alimac 提手胶带能够产生两个重要效果:
• 在一大堆商品之中,新客户会被显眼的徽标所吸引。
• 由于提手胶带能够提高品牌认知度,所以忠实客户能够轻易地发现他们最喜欢的品牌。
提手胶带能够提高产品货架的循环。
消费者的忠诚度
当今的消费者的要求越来越高,以客户为中心的公司都了解全方位关怀客户的重要性。
在25年多的时间里,Alimac 已经完成了很多历史案例。其中一些案例表明,在包装上贴合提手胶带,会被消费者认为是一种客户关怀工具,因为产品的品牌已交给客户处置。
品牌提高了消费者的购物体验,并使购物体验更加积极。
全世界很多营销研究表明,积极的购物体验能够提高品牌忠诚度,并因此带来重复购买的效果。
积极的消费者购物体验能够提高重复购买的概率
产品的新用途
配备Alimac提手胶带的产品鼓励消费者将产品用于新用途。
较高的舒适度使得长时间携带包装成为可能,并因此改变消费模式。
消费者购买产品以用于其他消费场合,例如长时间携带一种饮料或矿泉水很重要的户外活动,而不仅仅是用于常规用途(例如仅用于家用),因此能够提高销售量。
去海滩旅行、徒步旅行/步行、吃野餐、参加运动会/音乐会是使用配备提带的产品的一些新场合:新销售量。