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Estimular ventas
Las asas de Alimac producen 5 efectos que pueden estimular las ventas:
Compras Impulsivas
En los bienes de consumo de rápida rotación, como las bebidas, y en el sector minorista, la compra por impulso es relevante.
Es una decisión no planificada de comprar un producto justo antes de la compra.
Las compras por impulso son una gran parte de las compras que representan hasta el 70% del total.
Según un gran número de estudios de mercado, el envase y sus componentes son un importante impulsor de la compra por impulso.
El asa de Alimac hace que el embalaje sea más funcional, accesible y llamativo. Todos estos atributos estimulan la compra por impulso.
Es una decisión no planificada de comprar un producto justo antes de la compra.
Las compras por impulso son una gran parte de las compras que representan hasta el 70% del total.
Según un gran número de estudios de mercado, el envase y sus componentes son un importante impulsor de la compra por impulso.
El asa de Alimac hace que el embalaje sea más funcional, accesible y llamativo. Todos estos atributos estimulan la compra por impulso.
El asa de transporte de Alimac puede influir en las compras por impulso
El asa de Alimac estimula un “efecto take away” debido a:
- • la mayor probabilidad de que el envase se vea a distancia y entre los artículos de los competidores de su propia categoría
- • la capacidad de agarrar 2 artículos en una mano, gracias a la flexibilidad y la comodidad.
Mas artículos en una mano
En algunos casos, es realmente difícil o imposible poner más de un artículo en una mano.
Esto ocurre en botellas moldeadas, galones, cartones, productos voluminosos y en cualquier lugar donde sea físicamente imposible sostener más de un artículo en la misma mano.
Se anima al consumidor a llevar más de 1 artículo debido al efecto de quita y pon espontáneo que proporciona la mayor comodidad y funcionalidad del asa.
El asa de transporte de cinta es flexible - la mano puede agarrar fácilmente más artículos y productos voluminosos.
Esto sería realmente difícil con algunos sistemas de manipulación rígidos donde el agarre es parcial (sólo unos pocos dedos) y los dedos están "cortados" por el borde rígido.
Esto ocurre en botellas moldeadas, galones, cartones, productos voluminosos y en cualquier lugar donde sea físicamente imposible sostener más de un artículo en la misma mano.
Se anima al consumidor a llevar más de 1 artículo debido al efecto de quita y pon espontáneo que proporciona la mayor comodidad y funcionalidad del asa.
El asa de transporte de cinta es flexible - la mano puede agarrar fácilmente más artículos y productos voluminosos.
Esto sería realmente difícil con algunos sistemas de manipulación rígidos donde el agarre es parcial (sólo unos pocos dedos) y los dedos están "cortados" por el borde rígido.
Cuando el consumidor compra, y tiene sólo unos segundos para decidir, es más fácil agarrar más de un artículo.
El asa de Alimac satisface las necesidades funcionales de los consumidores.
Tener más artículos en la misma mano ayuda a alcanzar el importante objetivo AWOP (Average Weight of Purchase) referente al número de artículos en la cesta del consumidor, o el peso en kilogramos o litros, en el punto de venta. Algunas formas comunes de lograr este objetivo son:
- • Promociones de venta como "2 productos por el precio de 1" y similares.
- • Simplemente colocando productos cerca de la caja para animar a los consumidores a añadir artículos a la cesta.
El asa de Alimac ayuda a aumentar el AWOP de una manera sencilla, intuitiva y funcional.
Reconocimiento y visibilidad de la marca
En el sector del embalaje, cada marca quiere ser más visible que sus competidores.
La abundancia de opciones en el punto de venta complica la decisión del consumidor.
Los elementos visuales no verbales de los envases, en primer lugar los colores y las formas, desempeñan un papel clave en la notoriedad de la marca y constituyen un método estratégico de diferenciación.
Mejorar el reconocimiento de la marca es muy importante en el punto de venta, donde los consumidores tienen que tomar decisiones de compra rápidas basadas en la disponibilidad de unos pocos elementos visuales clave del envase.
El asa de Alimac genera dos efectos importantes:
La abundancia de opciones en el punto de venta complica la decisión del consumidor.
Los elementos visuales no verbales de los envases, en primer lugar los colores y las formas, desempeñan un papel clave en la notoriedad de la marca y constituyen un método estratégico de diferenciación.
Mejorar el reconocimiento de la marca es muy importante en el punto de venta, donde los consumidores tienen que tomar decisiones de compra rápidas basadas en la disponibilidad de unos pocos elementos visuales clave del envase.
El asa de Alimac genera dos efectos importantes:
- • Los nuevos clientes pueden ser atraídos por la mayor visibilidad del logotipo entre muchos artículos.
- • Los clientes leales pueden identificar fácilmente su marca favorita, ya que el asa facilita el reconocimiento de la marca.
La rotación del estante de producto se puede aumentar gracias al asa de transporte.
Fidelización de los consumidores
El consumidor de hoy en día es cada vez más exigente y las empresas orientadas al consumidor conocen la importancia de la atención al cliente en 360°.
En más de 25 años, Alimac ha visto muchos casos de estudio. Algunas de ellas muestran que la aplicación de la cinta de asa a los envases es percibida por los consumidores como una herramienta de atención al cliente que la marca pone a su disposición.
En más de 25 años, Alimac ha visto muchos casos de estudio. Algunas de ellas muestran que la aplicación de la cinta de asa a los envases es percibida por los consumidores como una herramienta de atención al cliente que la marca pone a su disposición.
La marca facilita la experiencia de compra del consumidor y la hace más positiva.
Muchos estudios de marketing en todo el mundo demuestran que una experiencia de compra positiva aumenta la lealtad a la marca y, en consecuencia, las compras repetidas.
Muchos estudios de marketing en todo el mundo demuestran que una experiencia de compra positiva aumenta la lealtad a la marca y, en consecuencia, las compras repetidas.
Una experiencia de compra positiva aumenta las ventas repetidas
Nuevos usos del producto
El producto con el asa de Alimac anima a los consumidores a hacer nuevos usos.
La mayor comodidad permite transportar el paquete durante mucho tiempo para que el tipo de consumo pueda cambiar.
En lugar de comprar el producto para uso rutinario (es decir, sólo para uso doméstico), el consumidor lo compra para otras ocasiones, como actividades al aire libre, en las que es importante llevar una bebida o agua mineral durante mucho tiempo, lo que impulsa las ventas.
Ir a la playa, hacer senderismo, pasear, hacer un picnic, asistir a eventos deportivos o musicales son nuevas oportunidades de uso del producto manipulado = nuevas ventas.
La mayor comodidad permite transportar el paquete durante mucho tiempo para que el tipo de consumo pueda cambiar.
En lugar de comprar el producto para uso rutinario (es decir, sólo para uso doméstico), el consumidor lo compra para otras ocasiones, como actividades al aire libre, en las que es importante llevar una bebida o agua mineral durante mucho tiempo, lo que impulsa las ventas.
Ir a la playa, hacer senderismo, pasear, hacer un picnic, asistir a eventos deportivos o musicales son nuevas oportunidades de uso del producto manipulado = nuevas ventas.
